Solution-Sales-Executive Cloud & Infrastructure (ag) – #3598629
Stellenbeschreibung
Anforderungen:
- Gutes technisches Verständnis für Cloud-Infrastrukturen: Multi- und Hybrid-Cloud-Architekturen, HCI-Lösungen, vSphere / VMware Cloud Foundation, Microsoft Azure, AWS
- Mehrjährige Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb komplexer, maßgeschneiderter Cloud Infrastructure-Lösungen; idealerweise ergänzt durch Business-Development-Erfahrung
- Fähigkeit, technische Anforderungen zu durchdringen, zu strukturieren und gemeinsam mit Fachteams in individuelle Kundenlösungen zu übersetzen
- Souveränes Auftreten und Verhandlungsstärke auf Entscheiderebene; Kommunikationsstärke in technisch und kaufmännisch gemischten Gesprächen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (min. C1); Erfahrung mit agilen Arbeitsmethoden (Scrum, Kanban) von Vorteil
Aufgabe:
- Strategische Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts im Bereich Cloud Infrastructure – von der Bedarfsanalyse über Workshops bis zum Abschluss
- Analyse fachlicher und technischer Kundenanforderungen sowie Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte auf Basis des Portfolios: Azure, AWS, VMware, HCI, Dell VxRail, Managed und Security Services
- Eigenverantwortliche Steuerung des vollständigen Sales Cycles; Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen über weitere Solution Areas hinweg
- Enge Zusammenarbeit mit den Consulting- und Service Delivery-Teams; Sicherstellung einer konsistenten, hochwertigen Customer Journey vom Erstkontakt bis zum Go-live
- Mitgestaltung von Account-Strategien und aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs Cloud Infrastructure
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