Head of Sales – Individualsoftware Versicherungen (ag) – #3636310

Stellenbeschreibung

Anforderungen:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb eines IT-nahen Beratungs- oder Dienstleistungsumfelds; beratungsorientierter Vertrieb komplexer Leistungen ist die Kernkompetenz – kein Produkt-, sondern Lösungs- und Projektvertrieb
• Nachweisliche Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung von Vertriebsteams; wertschätzender, verbindlicher Führungsstil mit Orientierung, Klarheit und aktiver Coaching-Haltung
• Strategische Kompetenz in der Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen: Rollen, Prozesse, Angebots- und Kalkulationslogiken, Governance-Strukturen sowie Forecasting und KPI-basierte Vertriebssteuerung
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftsleitung und Führungskreisen als strategischer Sparringspartner auf Augenhöhe; unternehmerisches Denken mit Blick fürs große Ganze
• Branchenkenntnisse im Versicherungsumfeld oder in regulierten Märkten von Vorteil; hohe Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf allen Ebenen

Aufgabe:

• Fachliche und disziplinarische Führung des Sales-Teams (7 Mitarbeitende inkl. Teamlead Commercial Management); Aufbau einer nachhaltigen Führungs- und Feedbackkultur mit gezieltem Coaching
• Entwicklung und konsequente Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie für Individualsoftware-Lösungen in der Versicherungsbranche; Bewertung von Bestands- und Potenzialkunden nach Passung, Entwicklungsperspektive und Wertbeitrag
• Strategische Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation: Rollen, Verantwortlichkeiten, Schnittstellen, Sales-Prozesse sowie Angebots- und Kalkulationslogiken im Rahmen definierter Governance
• Persönliche Begleitung strategischer Vertriebsprojekte und Key Accounts, insbesondere in komplexen Angebots- und Verhandlungssituationen; Bericht direkt an Geschäftsleitung / Vorstand
• Verantwortung für Jahres-, Account- und Forecastplanung; Steuerung von Kennzahlen und Vertriebslogiken in enger Abstimmung mit Finance; partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Marketing und Capability Leads

Jetzt Teilen: