Partner Manager / Channel Sales – KI-Dokumentenverarbeitung (ag) – #3625486
Stellenbeschreibung
Anforderungen:
- Erfahrung im Channel- oder Partnermanagement im B2B-Softwareumfeld; nachweisliche Fähigkeit, Partnerbeziehungen umsatzwirksam zu entwickeln – nicht nur zu betreuen
- Ausgeprägter Sales Drive: Partner werden geführt, nicht verwaltet; Motivation und Enablement der Partner mit klarem Blick auf gemeinsame Pipeline und Abschlussquote
- Affinität zu KI-Technologien und Dokumentenverarbeitungs- oder Prozessautomatisierungslösungen; Fähigkeit, Partner inhaltlich zu befähigen und im Kundengerät zu unterstützen
- Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit 10–15 aktiven Partnern; Priorisierungsvermögen zwischen Bestand entwickeln und neue Partner qualifizieren
- Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick gegenüber Geschäftsführern und Vertriebsleitern auf Partnerseite; verbindliches, unternehmerisches Auftreten
Aufgabe:
- Strategische Betreuung und aktiver Ausbau des bestehenden Partnernetzwerks von 10–15 aktiven Partnern – IT-Systemhäuser, Beratungsunternehmen und Fachvertriebe mit Zugang zu öffentlichen Auftraggebern und dem Mittelstand
- Entwicklung gemeinsamer Vertriebsstrategien mit Partnern: Joint Pipeline-Aufbau, gemeinsame Kundenakquise, Unterstützung im Kundengerät und Deal-Closing
- Enablement der Partner: Schulungen, Demos, Produkttrainings und Verkaufsunterlagen rund um das Portfolio – Xpact Gov, Inbox Automation, Xpact Mail, E-Rechnung
- Identifikation und Qualifizierung neuer Partnerprofile; Aufbau zusätzlicher Partnerschaften in strategisch relevanten Segmenten (Public Sector, Versicherung, Logistik)
- Enger Austausch mit dem Direktvertrieb und dem Produktteam; Sicherstellung einer sauberen Abgrenzung zwischen Kanal- und Direktgeschäft sowie Weitergabe von Marktfeedback
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