Sales Manager – KI-gestützte Dokumentenverarbeitung & Prozessautomatisierung (ag) – #3625486

Stellenbeschreibung

Anforderungen:

• Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit komplexen, beratungsintensiven Verkaufsprozessen; Verständnis für längere Dealzyklen von 3 bis 18 Monaten und Projektvolumina von 16.000 bis 80.000 €
• Affinität zu KI-Technologien, Dokumentenverarbeitung und Prozessautomatisierung; Fähigkeit, technische Lösungen überzeugend für nicht-technische Entscheider zu übersetzen
• Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber – Kommunalverwaltungen, Behörden, Auslandsamt – inkl. Verständnis für Vergabeprozesse und öffentliche Beschaffung von Vorteil
• Eigenständige Pipeline-Entwicklung; Struktur und Ausdauer in langen Anbahnungsphasen; nachweisliche Abschlusserfolge im SaaS- oder Software-Projektgeschäft
• Kommunikationsstärke gegenüber Entscheidern in Verwaltung, IT-Abteilungen und Geschäftsführung; seriöses, verbindliches Auftreten

Aufgabe:

• Akquisition und Betreuung von Kunden im öffentlichen Sektor – Kommunalverwaltungen, Ausämter, Behörden – mit dem Ziel, KI-gestützte Dokumentenverarbeitungs- und Prozessautomatisierungslösungen zu platzieren
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache über Demo und Angebot bis zum Abschluss; Dealzyklen von 3 bis 18 Monaten realistisch managen
• Positionierung des Plattformportfolios – Xpact Gov (Anträge, Ausländerdateien), Inbox Automation, Xpact Mail, E-Rechnung – als Lösung für konkrete Verwaltungsengpässe und Digitalisierungspflichten
• Durchführung von produktbezogenen Demos und Beratungsgesprächen; Argumentation auf Basis von DSGVO-Konformität, SOC-Zertifizierung und KI „Made in Germany“ als Vertrauensanker
• Enger Austausch mit dem Produktteam zu Kundenanforderungen und Feedbackschleifen; aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie im Public-Segment

Jetzt Teilen: