Stellenbeschreibung

Anforderungen:

• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software – idealerweise ERP, Branchensoftware oder kaufmännische Lösungen für Handwerk und Mittelstand (z. B. PDS, KWP, M-Soft, Optitime, Lexware, Navision / Business Central)
• Verständnis für die Zielgruppe Handwerk: mittlere bis größere Betriebe (20–400 Arbeitsplätze), deren Entscheidungswege und Digitalisierungsdruck bei auslaufenden Altsystemen
• Eigenständige Akquisestärke und Ausdauer: die Rolle ist eine Aufbauposition – wer ein bestelltes Feld erwartet, passt nicht; wer eines bestellen will, schon
• Fähigkeit, sowohl Lizenzgeschäft als auch das nachgelagerte Dienstleistungsgeschäft (Installation, Schulung, Betreuung) im Gesamtdeal zu argumentieren
• Bodenständiges, verbindliches Auftreten auf Augenhöhe mit Handwerksunternehmern und Geschäftsführern; Wohnsitz im Vertriebsgebiet

Aufgabe:

• Eigenverantwortlicher Aufbau des Vertriebsgebiets NRW (Ruhrgebiet bis Sauerland) für eine etablierte ERP-Branchensoftware für das Handwerk – Neukundengewinnung im Fokus
• Ansprache von Handwerksbetrieben mit 20–400 Arbeitsplätzen; typische Dealgrößen von fünfstellig bis ca. 200.000 € bei Großprojekten (Lizenz + Dienstleistung)
• Gezielte Entwicklung von Wechselkunden: Betriebe mit auslaufenden oder nicht mehr gepflegten Altsystemen sowie unzufriedene Anwender von Wettbewerbslösungen
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache über Präsentation und Angebot bis zum Abschluss; Übergabe an das Projekt- und Schulungsteam
• Enge Zusammenarbeit mit dem Standortteam in Mülheim und der Unternehmensgruppe; aktiver Beitrag zum Aufbau eines nachhaltigen Vertriebskanals in der Region

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