Stellenbeschreibung

Anforderungen:

• Gutes technisches Verständnis für Cloud-Infrastrukturen: Multi- und Hybrid-Cloud-Architekturen, HCI-Lösungen, vSphere / VMware Cloud Foundation, Microsoft Azure, AWS
• Mehrjährige Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb komplexer, maßgeschneiderter Cloud Infrastructure-Lösungen; idealerweise ergänzt durch Business-Development-Erfahrung
• Fähigkeit, technische Anforderungen zu durchdringen, zu strukturieren und gemeinsam mit Fachteams in individuelle Kundenlösungen zu übersetzen
• Souveränes Auftreten und Verhandlungsstärke auf Entscheiderebene; Kommunikationsstärke in technisch und kaufmännisch gemischten Gesprächen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (min. C1); Erfahrung mit agilen Arbeitsmethoden (Scrum, Kanban) von Vorteil

Aufgabe:

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts im Bereich Cloud Infrastructure – von der Bedarfsanalyse über Workshops bis zum Abschluss
• Analyse fachlicher und technischer Kundenanforderungen sowie Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte auf Basis des Portfolios: Azure, AWS, VMware, HCI, Dell VxRail, Managed und Security Services
• Eigenverantwortliche Steuerung des vollständigen Sales Cycles; Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen über weitere Solution Areas hinweg
• Enge Zusammenarbeit mit den Consulting- und Service Delivery-Teams; Sicherstellung einer konsistenten, hochwertigen Customer Journey vom Erstkontakt bis zum Go-live
• Mitgestaltung von Account-Strategien und aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs Cloud Infrastructure

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