Stellenbeschreibung

Anforderungen:

• Mehrjährige Erfahrung im telefonischen B2B-Vertrieb an Entscheider; nachweisliche Abschlussstärke und hohe Kontaktfrequenz als Erfolgstreiber
• Souveräner Umgang mit allen Stufen des Verkäufergesprächs: Bedarfsanalyse, Lösungspräsentation, Nutzenargumentation und Abschluss
• Affinität für wissensbasierte Produkte und Informationsdienstleistungen; Interesse an den Themen Lebensmittelsicherheit, Qualitätsmanagement oder Gesundheitswesen von Vorteil
• Hohe Eigenmotivation, Selbstorganisation und KPI-Bewusstsein; wer die eigene Abschlussquote kennt und aktiv optimiert, passt
• Kommunikationsstärke und professionelles Auftreten am Telefon; Freude an langfristigen Kundenbeziehungen

Aufgabe:

• Telefonischer Verkauf von Online-Datenbanklizenzen und Fachseminaren an Führungskräfte der Lebensmittelindustrie, Gemeinschaftsverpflegung und des Gesundheitswesens im deutschsprachigen Raum
• Betreuung und Entwicklung eines qualifizierten Kundenstamms aus A-Kunden und Interessenten mit hoher Produktaffinität – kein Kaltakquise-Massengeschäft
• Eigenverantwortliche Steuerung der persönlichen Pipeline: von der Bedarfsermittlung über die Angebotspräsentation bis zum Abschluss und zur Verlängerung
• Aktive Optimierung der persönlichen Kontaktfrequenz und Umwandlungsquote als zentrale Steuerungsgrößen
• Enger Austausch mit dem Vertriebsteam und kontinuierliche Weiterentwicklung durch internes und externes Trainingsangebot

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