Account Manager – Application Management & IT-Dienstleistungen (ag) – #3617257
Stellenbeschreibung
Anforderungen:
- Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Dienstleistungen – idealerweise in den Bereichen Application Management, Softwareentwicklung, Cloud-Betrieb oder Managed Services
- Verständnis für digitale Transformationsprojekte und Geschäftsprozessoptimierung; Fähigkeit, Kundenbedarfe auf Geschäftsführungsebene zu erkennen und in konkrete Lösungsangebote zu übersetzen
- Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen und/oder den öffentlichen Sektor; Kenntnisse in Vergabeprozessen von Vorteil
- Eigenständige Pipeline-Entwicklung und Abschlussstärke in beratungsintensiven, längeren Verkaufsprozessen
- Kommunikationsstärke und professionelles Auftreten; Bereitschaft, Kundenbeziehungen aktiv und persönlich zu gestalten
Aufgabe:
- Akquisition und Betreuung von Neu- und Bestandskunden aus Industrie, Mittelstand und öffentlichem Sektor – vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss
- Vertrieb des vollständigen Portfolios: agile Webentwicklung & Design, Cloud- und IT-Betrieb (eigene Rechenzentren, hybride Umgebungen), Service & Helpdesk (24/7), Prozessmanagement sowie Eigenprodukte wie EMMIE (Vergabeplattform) und Microsoft 365 Services
- Beratung von Kunden zu Digitalisierungsvorhaben: CMS-Migrationen, Legacy-Modernisierung, Intranet-Portale, Data Integration und KI-gestützte Prozessautomatisierung
- Eigenverantwortliche Angebotserstellung und -verfolgung in enger Abstimmung mit den technischen Fachteams; Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
- Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften; Identifikation von Ausbaupotenzialen im Bestand und aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie
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