Senior Sales Manager – Public Sector (ag) – #3623394

Stellenbeschreibung

Anforderungen:

• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit klarem Schwerpunkt im öffentlichen Sektor: Behörden, Bildungseinrichtungen (Schulen, Universitäten), Gesundheitsversorgung und/oder kommunale Einrichtungen
• Fundiertes Verständnis öffentlicher Beschaffungsprozesse: EVB-IT, Rahmenverträge, Vergaberecht (UVgO, VgV) und Ausschreibungsmanagement
• Breites IT-Portfolio-Verständnis: Netzwerkinfrastruktur, technische Gebäudeausrüstung, Systemhaus-Lösungen (AV-/Medientechnik), Sprachkommunikation und IT-Security
• Nachweisliche Erfolge in der Entwicklung von Bestandskunden und der Akquisition neuer öffentlicher Auftraggeber; belastbares Netzwerk in der Public-Sector-Community
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise mit Abschlussmentalität; souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern in Vergabestellen und auf Leitungsebene

Aufgabe:

• Eigenverantwortlicher Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen bei öffentlichen Auftraggebern bundesweit – von Kommunen über Schulen und Universitäten bis hin zu Gesundheitseinrichtungen und Bundesbehörden
• Vertrieb des vollständigen Portfolios: IT-Netzwerkinfrastruktur, technische Gebäudeausstattung, Systemhaus- und Medientechnlösungen, Sprachkommunikation sowie übergreifende IT-Sicherheitslösungen
• Identifikation und aktive Verfolgung relevanter Ausschreibungen; Koordination der Angebotserstellung in enger Abstimmung mit Technik, Einkauf und Partnern
• Positionierung als langfristiger Lösungspartner: Beratung öffentlicher Stellen zu wirtschaftlichem Ressourceneinsatz, Hochverfügbarkeit und nachhaltiger IT-Infrastruktur
• Mitarbeit an der Weiterentwicklung der Public-Sector-Vertriebsstrategie; enger Austausch mit dem Geschäftsführungsteam und den Fachbereichen

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