Stellenbeschreibung

Anforderungen:

• Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen – idealerweise im Umfeld DMS, Dokumentenprozesse, Managed Services, Druckinfrastruktur oder Digital Workspace
• Verständnis für ganzheitliche Digitalisierungsberatung: wer nur Produkte verkauft ohne Prozessblick, passt nicht – gesucht wird jemand, der Beratung als Einstieg begreift
• Affinität zu Softwareberatung und -lösungen; Bereitschaft, das wachsende Software- und Beratungsgeschäft aktiv auszubauen
• Kommunikationsstärke und Vertrauenswürdigkeit gegenüber mittelständischen Geschäftsführern und IT-Verantwortlichen; Langfristdenken statt Abschlussdruck
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise; Wohnsitz im Vertriebsgebiet Rhein-Main / Rheinland-Pfalz

Aufgabe:

• Betreuung und Entwicklung von Bestands- und Neukunden im Mittelstand  mit dem vollen Portfolio: DMS, Intelligent Data Exchange, Rechnungsworkflow, Capturing, E-Rechnung, Cloud, Digital Workspace und Managed Print Services
• Aktiver Ausbau des Softwareberatungsgeschäfts: Positionierung von Digitalisierungsberatung, IT-Analyse und BAFA-förderfähigen Beratungsleistungen als Einstieg in langfristige Kundenbeziehungen
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses: von der Bedarfsanalyse über Angebotserstellung bis zum Abschluss – eng verzahnt mit dem Beratungs- und Technikteam
• Identifikation von Kundenpotenzial rund um aktuelle Compliance-Themen wie E-Rechnung, DSGVO-konforme Archivierung und digitale Posteingangsverarbeitung
• Repräsentation als Digitalisierungspartner für den Mittelstand – inhabergeführt, herstellerunabhängig und seit über drei Jahrzehnten im Markt

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